ادعمنا
مقال أكاديمي محكم
یسعى البحث إلى تحدید المواصفات والقدرات التفاوضیة لرجال البیع فی الشرکة العامة للألبسة الجاهزة / معمل ولدی، من خلال المشکلة التی تم تحدیدها بالأسئلة البحثیة الآتیة : - ما أهم المواصفات المطلوب توافرها فی رجال البیع فی المنظمة المبحوثة؟ - هل یمتلک رجال البیع فی المنظمة المبحوثة القدرات التفاوضیة اللازمة لإتمام الصفقة البیعیة؟ - ما الإستراتیجیة التفاوضیة المتبناة من قبل رجال البیع فی المنظمة المبحوثة؟ ویهدف البحث لتحدید المواصفات الواجب توفرها فی رجال البیع فی المنظمة المبحوثة والإستراتیجیة التفاوضیة المعتمدة من قبل رجال البیع فی المنظمة المبحوثة. تم اختیار عینة من رجال البیع (40) موظفاً، واعتمدت استمارة الاستبیان للحصول على المعلومات، کما استخدمت عدة أسالیب إحصائیة فی تحلیل البیانات للحصول على المعلومات واستخرجت النتائج بناء ً علیها، وتوصل البحث إلى عدة استنتاجات منها أن الإستراتیجیة المتبناة من قبل رجال البیع فی المنظمة المبحوثة هی الإستراتیجیة التعاونیة، وانتهى البحث بمجموعة من التوصیات.
الكلمات المفتاحية: رجال البيع، التفاوض، القدرات التفاوضية
ابقى على اﻃﻼع واشترك بقوائمنا البريدية ليصلك آخر مقالات ومنح وأخبار الموسوعة اﻟﺴﻴﺎﺳﻴّﺔ
ﺑﺘﺴﺠﻴﻠﻚ في ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ البريدية، فإنَّك ﺗﻮاﻓﻖ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻼم اﻷﺧﺒﺎر واﻟﻌﺮوض والمعلوﻣﺎت ﻣﻦ الموسوعة اﻟﺴﻴﺎﺳﻴّﺔ - Political Encyclopedia.
اﻧﻘﺮ ﻫﻨﺎ ﻟﻌﺮض إﺷﻌﺎر الخصوصية الخاص ﺑﻨﺎ. ﻳﺘﻢ ﺗﻮفير رواﺑﻂ ﺳﻬﻠﺔ لإﻟﻐﺎء الاشترك في ﻛﻞ ﺑﺮﻳﺪ إلكتروني.
