ادعمنا
مقال أكاديمي محكم
یهدف البحث إلى معرفة مراحل العملیة التدریبیة وأثرها فی مستوى أداء رجال البیع لعینة من مندوبی مبیعات محافظة نینوى، وذلک لرفع إنتاجیتهم وتحسین وسائل العمل وطرقه، ونظرا لوجود العدید من المشاکل والمعوقات التی تدفع لضعف الأداء تناولنا فی بحثنا کل ما یتعلق بالعملیة التدریبیة من تعریف وأهمیة وأهداف تخص رجال البیع، لان هذا یساعد على تحسین الأداء البیعی، وتمثل مجتمع البحث من مندوبی مبیعات محافظة نینوى وبعینة مقدارها(80) شخصاً (40) مندوباً و (40) مدیراً مندوب مبیعات، واستخدمت استبانه مکونة من (30) فقرة أداة للبحث تم تحلیلها باستخدام برنامج (SPSS) الإحصائی، وتمخضت مشکلة البحث عن عدة تساؤلات منها: هل هناک علاقة ارتباط وأثر بین مراحل العملیة التدریبیة وبین مستوى أداء رجال البیع، وتم بناء أنموذج البحث والذی من خلاله تمت صیاغة فرضیاته والمتمثلة فی: توجد علاقة ذات دلالة إحصائیة وأثر معنوی بین مراحل العملیة التدریبیة ومستوى أداء رجال البیع، کما توصل البحث إلى استنتاجات عدیدة منها: توجد علاقة ضعیفة وسلبیة وأثر غیر معنوی بین متغیرات البحث بحسب آراء العینة المبحوثة، وقدم البحث عدداً من المقترحات منها: نشر ثقافة التدریب من خلال تعریف رجال البیع بکل مراحله، وضرورة أن توضع معاییر الأداء من قبل لجنة متخصصة ومهنیة، وإجراء استقصاء لرجال البیع من حین لآخر، واخذ تغذیة راجعة للعملیة التدریبیة وما تم تنفیذه وکیف نفذ.
الكلمات المفتاحية: التدريب، الأداء رجال البيع، مندوبي المبيعات، العملية التدريبية.
ابقى على اﻃﻼع واشترك بقوائمنا البريدية ليصلك آخر مقالات ومنح وأخبار الموسوعة اﻟﺴﻴﺎﺳﻴّﺔ
ﺑﺘﺴﺠﻴﻠﻚ في ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ البريدية، فإنَّك ﺗﻮاﻓﻖ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻼم اﻷﺧﺒﺎر واﻟﻌﺮوض والمعلوﻣﺎت ﻣﻦ الموسوعة اﻟﺴﻴﺎﺳﻴّﺔ - Political Encyclopedia.
اﻧﻘﺮ ﻫﻨﺎ ﻟﻌﺮض إﺷﻌﺎر الخصوصية الخاص ﺑﻨﺎ. ﻳﺘﻢ ﺗﻮفير رواﺑﻂ ﺳﻬﻠﺔ لإﻟﻐﺎء الاشترك في ﻛﻞ ﺑﺮﻳﺪ إلكتروني.
