ادعمنا
مقال أكاديمي محكم
يهدف البحث إلى دراسة دور أساليب تنشيط المبيعات (العينات المجانية، الكوبونات، الخصومات، المسابقات) في اتخاذ قرار الشراء في الأورانج مول بمدينة اللاذقية. اعتمد البحث المنهج الوصفي، وتمّ تطوير استبانة لجمع البيانات الأولية عن مفردات عينة البحث، والبالغ عددها (170) زبون، حيث تمّ توزيع الاستبانات عليهم واسترد الباحثة (153) استبانة كاملة وبنسبة استجابة بلغت (90%). وأظهرت النتائج أنّ أساليب تنشيط المبيعات (العينات المجانية، الكوبونات، الخصومات، المسابقات) لها تأثير إيجابي في اتخاذ قرار الشراء في الأورانج مول في مدينة اللاذقية، حيث تفسر أساليب تنشيط المبيعات مجتمعة ما نسبته (48.8%) من اتخاذ قرار الشراء. كما بينت النتائج أنّ الخصومات هي الأسلوب الأكثر تأثيراً في اتخاذ قرار الشراء ويفسر ما نسبته (62.7%)، يليه العينات المجانية وتفسر (46.6%)، يليه المسابقات وتفسر (35.8%)، يليه الكوبونات وتفسر (30.6%), وذلك من التغيرات الحاصلة في اتخاذ قرار الشراء.
الكلمات المفتاحية: تنشيط المبيعات، العينات المجانية، الكوبونات، الخصومات، المسابقات، الزبون، قرار الشراء، الأورانج مول.
ابقى على اﻃﻼع واشترك بقوائمنا البريدية ليصلك آخر مقالات ومنح وأخبار الموسوعة اﻟﺴﻴﺎﺳﻴّﺔ
ﺑﺘﺴﺠﻴﻠﻚ في ﻫﺬﻩ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ البريدية، فإنَّك ﺗﻮاﻓﻖ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻼم اﻷﺧﺒﺎر واﻟﻌﺮوض والمعلوﻣﺎت ﻣﻦ الموسوعة اﻟﺴﻴﺎﺳﻴّﺔ - Political Encyclopedia.
اﻧﻘﺮ ﻫﻨﺎ ﻟﻌﺮض إﺷﻌﺎر الخصوصية الخاص ﺑﻨﺎ. ﻳﺘﻢ ﺗﻮفير رواﺑﻂ ﺳﻬﻠﺔ لإﻟﻐﺎء الاشترك في ﻛﻞ ﺑﺮﻳﺪ إلكتروني.
